隨著各大電商平臺競爭壓力變大，越來越多的跨境電商賣家選擇了獨(dú)立站。
 獨(dú)立站是指企業(yè)或個人通過購買服務(wù)器及域名自行搭建的網(wǎng)站，而非通過第三方網(wǎng)站拖拽或者自動生成的網(wǎng)站。
 其實(shí)換句比較通俗的話就是，在電商行業(yè)，獨(dú)立站就是自己的電商網(wǎng)站，所有權(quán)是屬于自己，區(qū)別于第三方電商平臺。
 那么跨境電商獨(dú)立站賣家要如何面對獨(dú)立站的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)呢？
 電商獨(dú)立站市場與流量獲取
 1. 電商零售出海市場分布與規(guī)模
 目前中國主要出海的國家和地區(qū)排名為：北美，西歐，俄羅斯，東南亞，中東，其他。
 根據(jù) Statista 的統(tǒng)計(jì)，全球在線零售占總零售的比例平均水平為 10.1%。其中北美的電商零售占比大概為 14.8% 排第三，發(fā)達(dá)國家中，英國占比最高為 17.8%，德國其次為 15.1%。
 根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人的報(bào)告，具體的市場分布為：
 北美：20%
 法國：11%
 英國：9%
 德國：3.4%
 俄羅斯：13%
 韓國：2.8%
 日本：3.1%
 印度：1.6%
 巴西：6.5%
 其他：30%
 從區(qū)域集中度來看，北美，西歐，俄羅斯這前三大最主要的出口電商零售市場，占比達(dá)到 56%。

 行業(yè)集中度：21%，服裝服飾 10%，家具園藝 6.5%，戶外用品 5.4%，健康美容 5%，箱包 4.7%，母嬰玩具 3.3%，汽配 3.1%。
 未來市場規(guī)模：2017 年，市場容量達(dá)到了 12000 億人民幣，預(yù)計(jì)年保持 20% 以上的增速。
 2. 電商獨(dú)立站的流量獲取
 先來看一個健康的電商獨(dú)立站的流量結(jié)構(gòu)。一般來說，一個健康的獨(dú)立站的流量結(jié)構(gòu)如下：
 直接訪問的流量：占比會到 35% - 40% 左右，Referral 流量：會占到 5% - 10% 之間。（主要是各種外鏈）這兩部分基本都是免費(fèi)的。
 除了這個之外，就是：
 搜索：一般占到 10% - 15% 之間，其中大概 60% - 70% 是 organic search，也就是說 8% - 10% 的整體流量，這部分也是免費(fèi)的。
 接下來是 social：一般占比在 5-10% 之間，一些做得非常好的，占比可以達(dá)到 15%。這部分，一般來說 YouTube，F(xiàn)acebook 都是排名在前兩位的。接下來根據(jù)國家和地區(qū)一般是 Pinterest 或者 Twitter。除此之外是展示網(wǎng)絡(luò)，這部分的占比一般占到：10% - 30% 不等。
 其它就是 email：一般占 1-3% 個點(diǎn)。
 獲客方式就意味著流量渠道，一般是拉新的渠道。常見的拉新的渠道有以下幾種，包括免費(fèi)和付費(fèi)廣告的玩法：
 搜索引擎：Google，Bing，Yahoo；
 社交媒體：Facebook（包括 Instagram），YouTube，Pinterest，Reddit，Snapchat，TikTok 等等；
 展示和 Affiliate 網(wǎng)絡(luò)：GDN，F(xiàn)acebook Display networks，Taboola，Criteo，PopAds，Admitad，Tradedoubler 等等。
 一般來說，Google 和 Facebook 是量最大的渠道。而 Facebook 因?yàn)閺V告定位更準(zhǔn)，創(chuàng)意形式更豐富，以及成本相對更低更適合用來做網(wǎng)站初期的拉新。
 跨境電商出海營銷趨勢
 接下來跨境電商出海有哪些可以把握的流量紅利和營銷趨勢呢？
 可以看到的流量和營銷趨勢有以下幾個：
 1. 視頻營銷
 1）YouTube 在現(xiàn)在很多成熟的電商的流量貢獻(xiàn)中占比都不低，平臺上有非常多的低成本的流量機(jī)會。包括付費(fèi)的 trueview for shopping 或者 trueview for action 廣告。有好的廣告創(chuàng)意應(yīng)該還是能夠以較低的成本拿量的。
 2）海外短視頻平臺的全球擴(kuò)張：比如 TikTok 在海外開疆拓土，伴隨著抖音以及其他海外短視頻平臺向全球擴(kuò)張也會有一波流量紅利的機(jī)會。
 2. 社群和紅人電商
 根據(jù)之前扎克伯格的一個采訪，F(xiàn)acebook 上現(xiàn)在有上億的用戶加入了各種各樣的 Facebook 社群，相近的理念，興趣和需求，會把一些精準(zhǔn)用戶聚集起來。因此，想辦法建立一個小社群，并在社群內(nèi)做產(chǎn)品的輸出和銷售可能也是一個機(jī)會。
 這種社群的模式，也可以和海外的一些小眾的紅人合作。海外的紅人的變現(xiàn)方式相對國內(nèi)來比，還是比較比較單一，就是單純的流量廣告的變現(xiàn)?？梢赃x擇一些帶貨能力強(qiáng)的紅人合作，這對于直接銷售，或者提升廣告轉(zhuǎn)化率都有不錯的效果。
 3. 直播電商
 國內(nèi)的淘寶電商非?；鸨?，Amazon 也開通了Amazon live 的功能。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)速度越來越快，成本越來越低，使得直播成為可能。另外一方面，直播能夠更加直觀的展示產(chǎn)品的功能和特性，能夠增強(qiáng)用戶的信任感。因此，也會是一個趨勢。
 機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)
 跨境電商賣家做獨(dú)立站這個趨勢是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的。
 最近這一年，一些掌握了互聯(lián)網(wǎng)流量玩法的一些新賣家，通過學(xué)習(xí)海外Dropshipping 的玩法，通過一些選品技巧選擇和測試爆款，在獨(dú)立站上獲得了很好的銷售和利潤。
 另外也有一些賣家，對于流量和獨(dú)立站運(yùn)營缺乏理解，只是希望為平臺的經(jīng)營壓力找到一個突破口，沒有網(wǎng)站的定位，產(chǎn)品的規(guī)劃，以及流量管理方面也缺乏經(jīng)驗(yàn)就貿(mào)然的上獨(dú)立站的，也讓不少的錢投入打了水漂。
 總的來說，獨(dú)立站電商的機(jī)會現(xiàn)在仍然是存在的。在海外成熟的市場上，第三方電商平臺的銷售額只占到線上零售的 50% 左右，還有很多客戶會選擇在品牌官方網(wǎng)站或者垂直電商網(wǎng)站上購買。
 對于想做出海獨(dú)立站的賣家來說，需要考慮的首先是網(wǎng)站的定位。考慮到底做的是打爆款的短期業(yè)務(wù)？還是長期的垂直品類站點(diǎn)的建設(shè)。其次是產(chǎn)品和品類的選擇，基于前面的定位不同，也有不同的產(chǎn)品選擇。